窮學生的富商機

◎鄧方希

我想大部分的學生,或是回想自己的學生時期,都覺得挺窮的,最想要的東西,永遠買不起,學生,也永遠不是推銷員的目標。現在看到年輕的學子們,他們青春的笑容,略顯天真的想法,可能有點自以為是的小驕傲,甚至對未來的過份憧憬以及過度惶恐,咋看都覺得這代的年輕人怎麼這麼「富有」呢?真心羡慕。現在他們不但自己有著富裕的青春,也使得許多中國的創業公司滋潤起來。

針對校園的創業公司,在中國已經可以細分出幾類不同的路線與商業模式,如「最後一里」校園物流服務、專門針對學生需求的電商、校園交友、校園社交、校園選課、社團活動、校園創業…等等。成立於2013年,到現在才2年的「小麥公社」,已經覆蓋了中國97個城市,在全國680所校園內都自建有實體的營業廳,協助學校管理每天學生訂購的各類包裹,使校園物流信息化。學生在學校可以隨時掌握網購,或是家人寄包裹的即時情況,到貨可以乘課堂空擋之際,去校園實體店取貨,也可以選擇送到宿舍門口。學生們雖身在校園,卻面向世界,什麼韓國最流行的化妝品、日本可愛小物、週末約會的衣服、同學下週生日的禮物…全不是問題。而小麥校園電商,有別於傳統電商的大而全,專門針對學生們高頻購買的商品,提供學生更快速、更有價格優惠的用戶體驗,目前已經覆蓋了1500所學校,才成立1年,去年已經獲得紅衫資本千萬美元融資,也是已經貴的不要不要的了啊。

另一個有意思的是校園外賣,中國外賣行業已經是門「大」生意,動輒融資金額上億美元,在中國早已不是新聞。而學生族群,無論是住在學校,或是在校園附近合租公寓,都是外食大族群,但是學校的宿舍是相對不開放的區域,需要一套有別於一般大眾的外賣方式進入校園。給讀者們描述一個場景,某個夜晚小美在女生宿舍裡挑燈夜戰,力拚重要的期末考試,忽然饑腸轆轆,這時能來一碗熱騰騰的泡麵配上一杯可樂該有多美啊,夜深人靜,又在宿舍裡,除非仙女下凡相助?小美先在手機的APP裡下了一筆麻辣牛肉碗麵加上一罐可樂的訂單,10分鐘之後,有人敲宿舍門,原來是隔壁棟的小花,她送來了小美的點餐,這就是校園O2O的玩法之一,送餐騎士可能是你/妳的同班同學。小花雖然不是仙女,但在深夜變出食物,至此成為小美的小天使,小花也順便輕鬆地賺了一點零花錢。

完整精采內容,詳見《萬寶週刊》1146期