讓頂尖的孩子穿最好衣服的淘帝

品質取得客戶認同,用認同拓展市場版圖

賴囿羽 CSIA

中國於去年人口已正式超過13.5億,加上近年來經濟呈現快速成長,人均所得快速提升,儼然已成為一個龐大且具有消費潛力的市場。隨著整體經濟持續發展,中國家庭結構型態也做了重大轉變,現階段4-2-1家庭結構(祖父母和外祖父母4人,父母親2人,孩子1人)已成為主流,1個孩子成為3代家庭重心,家庭消費資源將集中在孩子身上,在這趨勢之下,未來兒童方面的消費將有極大的成長空間與潛力。



中國嬰童用品市場成長潛力看好

根據中華人民共和國國家統計局數據及其他相關統計資料顯示,中國近年來出生率維持12‰左右,平均中國每年新生兒人口約1600萬人,而龍年(2012)更是超過2000萬人,接近台灣總人口數。統計數據顯示,2012年中國14歲以下兒童為2.2億人,占總人口數16.46%。此外,由於面臨緊迫的人口老化現況、大量外來人口問題,及勞動力需求增加,中國政府在三中全會後發布改革政策,釋出將放寬實施30年的一胎化政策訊息,允許更多人能生育第2個孩子,今年底前廣東省將成為首先推動的省份,預期明年全中國有3分之1的省份將先後推動該項政策,由此推估,未來中國出生率在進行改革後將有顯著的提升,可望為大陸兒童服飾與嬰童用品產業帶來強大的推升動力。



淘帝專攻嬰童服飾

屢獲中國10大童裝品牌殊榮

台股中,除耳熟能詳的麗嬰房、F-東凌等可望受惠這波產業熱潮外,更值得留意的是,即將於12月底回台第一上市的F-淘帝(2929),公司主要設計1~16歲童裝及配件,以寓意『頂尖的孩子』的淘帝(TOPbi)為品牌名稱,產品定價走中端價位,且具有高性價比,鎖定未來潛力極大的中國童裝市場發展。本刊榮幸能夠前往福建福州淘帝營運據點聯訪董事長周訓財與總經理楊鵬旭所帶領的經營團隊,進一步了解淘帝與市場上的競爭者有何不同競爭優勢。

董事長周訓財在服飾行業經驗長達30年之久,年輕時在紡織服裝進出口公司工作10餘年,累積不少資本與經驗後便開始自行出來創業。創業之初,以OEM代工為主,產品品質穩定,做工精細,深受國際客戶肯定。經過幾年營運穩定成長,隨著競爭者逐一加入,認為代工未來將走向殺價競爭,毛利較低非長久之計,意識到品牌可增加產品附加價值,若要擴張事業版圖最終仍需走向品牌一途,因此於2002年創下淘帝品牌,正式朝往品牌之路邁進。在經過一段時間的經營,淘帝試著找到適合自己的經營與版圖擴張模式,在2007年及2008年改採代理商制及聯營制(即合作方提供直營店或專櫃之銷售場地,而公司提供產品,每月結清帳款及利潤),並跨出福建省,增加了其他省份的代理商及據點,2009年轉為全數銷售採取代理商制,奠定了現今版圖擴張的基礎。


完整精采內容,詳見《萬寶周刊》1049期,全國便利商店 及各大書店均有販售